国内五金工具行业品牌竞争的局面比较震荡。世达和史丹利依然占据着中国高端品牌领导位置，其它档次的品牌排名不明，这意味着其它品牌仍具无限机遇。抓住这个品档期，速度挤进前三位品牌成为未来五年发展最值得思考的问题首先，企业几乎都在利用品运作，将找出各自具行业品牌竞争的局面比较震荡。世达和史丹利依然占据着中国高端品牌领导位置，其它档次的品牌排名不明，这意味着其它品牌仍具无限机遇。抓住这个品牌混乱的空档期，速度挤进前三位发展最值得思考的问题。的档次中与主要竞争对手之间的差异化，作为企业战略的出发点。但很多企业尝尝犯这样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行 IKO导轨定位，形成：价格低就是抵挡，价格高就是高档的品牌印象，在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土五金难以做到中高端品牌的核心
对于采用怎么样的渠道模式，每个企业都应该企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端品牌采用直销的模式是不现实的，产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的中国五金工具市场，对中档产品的需求量很大，产品基本可采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。对于中国本土五金品牌，罗百辉建议如果产品线够长的可以尝试对旧有经销商专卖店改造，缩短渠道，多布点，深化营销。采用分级代理的模式的厂商必须加强对经销商 IKO导轨的管理，具体体现在对终端销售价理、串货的管理、渠管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展，因此，在渠道的选择上需要慎重，在渠道的管理上需要细化。
